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SEO対策の最終目的は、検索順位で1位を獲得することではなく「売り上げを伸ばすこと」です。

収益を上げるための通過点として、質の良いユーザーを獲得するために検索順位で上位に表示されるようにサイトを最適化しましょうねということです。

ということは、実際に検索順位で1位をとれても収益が伸びなかったら全く意味がありません。

 

そこで、どうしたらサイト内での収益を上げていくのか分からないという初心者の方にもわかるように、

  • アフィリエイト広告の成約率を上げる
  • 自社サービスの購入率を上げる

このような効果が見込める行動心理学を紹介していきます。

今回紹介する行動心理学は、初心者向けで優しいものですが、駆使すればクリックを自在に誘導することも可能になっていきます。

ジョグ

この記事を書いている僕、ジョグは

  • 収益100万以上の現役アフィリエイター
  • 企業さん向けのSEO対策コンサルタント
  • 個人向けブログアフィリエイトコンサルタント

などの活動をしており、アフィリエイターとして収益を獲得するために「行動心理学」についてはかなり勉強いたしました。

今回紹介するのは、初心者の方でも実践できるであろう行動心理学を僕が選別したものになります。

 

行動心理学を駆使して収益を上げる本当のSEO対策

行動心理学 SEO対策

行動心理学を使えば、相手がどこをクリックするように誘導することや、自分の思った通りの広告を成約させてしまうことだってできます。

まずは、相手をコントロールできなくとも、PV数やクリック率を上げるための行動心理学を学びましょう。

初心者でもすぐに実践できるものとなります。

 

ハロー効果

イケメンは何を言ってもイケメンだ。等、見た目や第一印象がその後に影響を及ぼすということを示した行動心理学です。

このハロー効果には

  • ポジティブ・ハロー効果
  • ネガティブ・ハロー効果

の2種類があり、それぞれの効果は以下のようになっています。

ポジティブ・ハロー効果

その人の目立った良い点を見ることにより、その他の点も良いのだろうと判断してしまうことです。

例)挨拶が出来て笑顔な青年だ、きっと仕事も一生懸命なんだろう。

 

ネガティブ・ハロー効果

上記とは反対に、その人の悪い部分を見てしまうことにより、他の点も低く評価してしまうことです。

例)お金を返してくれなかった、きっと人間関係も私生活もだらしないのだろう。

 

このように、ハロー効果というのは最初の印象がその後の関係性に強く影響するということを示したものです。

これをSEO対策に利用するのであれば、

  • サイトデザインはしっかりと作りこむ
  • 運営者の写真などはしっかりと本人の笑顔の写真で
  • 言葉使いは綺麗に、暴言を吐かない

等も、収益につながると言えます。

 

カクテルパーティ効果

これは、大人数の飲み会の中、周りが大声でしゃべっているのにも関わらず、自分に関することや自分に向けられている言葉はしっかりと聞き取れる現象のことを言います。

比較的、知名度の高い行動心理学かと思われますが、これをSEO対策に生かしているのが「ターゲットの設定」…ペルソナになります。

ペルソナをしっかりと設定し、「〇〇のような人に向けて書いています」等の明記をすることで、数あるコンテンツの中から選んでもらえる可能性が高くなります。

実用的な使用方法がもう1つ。

相手に対していくつか改善案を提示するようなコンテンツの場合、

  • A-毎日頑張っているのに誰からも評価されていないと感じている貴方にオススメ
  • B-仕事をこなすを覚え、褒められるのにも慣れてしまってマンネリしている貴方にオススメ
  • C-まず仕事を覚えられていない。職場でどう行動したら良いのか分からない貴方にオススメ

など、商品やサービスごとのターゲットを示してあげると良いです。

誰に向けたコンテンツなのか、それを明記することで、それに一致する人のカクテルパーティ効果により、効果的にアピールが出来ます。

 

松竹梅の法則

これは「三段階の選択肢があった場合、多くの人は真ん中のモノを選ぶ」傾向にあることを言います。

これはアフィリエイト案件を成約させたいときに非常に役に立ちます。

ユーザーへ選択肢を提示する際に、こういった提示の仕方をしてみたらどうでしょうか?

  1. 実際にサービスを利用した際の料金が低広告
  2. 実際にサービスを利用した際の料金が少し高い広告
  3. 実際にサービスを利用した際の料金が非常に高い広告

これだと、真ん中の「少し高い広告」が成約しやすく、報酬が発生しやすいですね。

真ん中に設置する広告の確定率は高いものを選ぶのがコツになります。

また、この松竹梅の法則から、「1つの広告案件を制約させるために、あと2つの広告案件を選ぶ」ことも大事であると分かります。

 

同調現象

人は多数の意見に同調する傾向にあるということです。

分かりやすくいうと、「仲間外れにされたくない」という人間心理を利用しています。

  • 授業中に誰も手を上げる人がいない
  • 皆がYouTube見てるから私も…
  • 気づいたら流行に流されたファッションになっていた

等が当てはまります。

この行動心理学を利用したSEO対策だと、コンテンツ中に図やグラフなどを挿入して、いかに大人数の人がそのサービスを利用しているのか?という点を強調するべきでしょう。

  • 30人に1人の割合でもっている、自分磨きに役立つ〇〇を知っていますか?
  • これを知っていないのは、この記事を見ている貴方だけかもしれません…

等のライティングをすることで、ユーザーに強い購買意欲を出させることができます。

 

返報性の原理

「人に何かをしてもらったらお返しをしなければいけない」そのように思ってしまう心理作用のことを返報性の原理と言います。

  • SNSでイイネを貰ったら、相手にも返してあげたくなる
  • ブログでコメントを貰ったら、相手のブログにもコメントしてあげたい

このような心理作用のことを言います。

これをうまくSEO対策に利用するならば…

  • 毎日更新を続ける
  • メルマガなどの配信を続ける
  • SNSでのユーザーへのアピールを続ける
  • 有益な情報はひたすら無料で提供する

等が考えられます。

中でも、有益な情報を無料で公開することには賛否両論がありますが、僕は賛成です。

ジョグ
有益な情報を公開していれば、有益な情報が舞い込んでくることを知っているからですね(^▽^)/

 

権威への服従原理

コピーライティングでよく用いられる行動心理学ですね。

  • 僕が実践している禁煙成功ノウハウ
  • スタンフォード大学教授が開発した禁煙成功ノウハウ

この2つだと、後者の方が絶対的に効果が高そうですよね。

このように、人は権威あるものを信頼してしまい、それを正しいと認識してしまう傾向があります。

このことを権威への服従原理と言います。

これは非常にSEOライティングにおいて役に立ち、コンテンツの信ぴょう性を高めます。

広告案件の詳細を見てみると、

  • モンドセレクション金賞受賞
  • 楽天市場売り上げランキング一位達成

などのキャッチコピーを目にしたことはありませんか?

そういった「権威」をうまく文章に散りばめてユーザーにアピールすることは非常に有効なSEOライティングと言えるでしょう。

 

マッチングリスク意識

マッチングリスクとは、「自分に合わない商品を買ってしまったとき」の恐怖から生まれます。

  • いざ買ってみても合わなかったらどうしよう…
  • 欲しいけどネットでの画像と実物が違ったら嫌だな…

そんな風におもい、ネットでの購入を断念した覚えはありませんか?

こういった行動心理を「マッチングリスク意識」と呼びます。

このマッチングリスク意識は逆手にとることが出来、サイト内でのサービス成約率の向上へとつなげることが出来ます。

  • 購入後、〇〇出来なかったら返金いたします!
  • いらなくなった遺産、無料で出張鑑定したします!
  • 車の最新モデルの試乗会を行います!
  • 無料サンプルをプレゼントいたします!

このようなキャッチコピーは、全て「マッチングリスク意識」を逆手にとったものと捉えて良いでしょう。

現にAmazonでは、Amazon Prime Wardrobeというサービスを展開しており、実際に購入を考えているものを試着して気に入ったら購入できます。

  • 7日間のうちに試着して試すことが出来る
  • 気に入らなかったら送られてきたボックスに入れて送り返す
  • ボックスにはプリペイドラベルが付いており、集荷してもらって終了
  • 3,4個購入すれば10%割引してもらえ、5つ以上購入すれば20%割引してもらえる
  • プライム会員であれば追加料金はいっさいなしで利用できる

このようなサービスであれば、実際にユーザーが商品を手に取り、結果的な売り上げは上がっていきます。

 

まとめ:行動心理学を使いこなせば見込み客は操れる

行動心理学 見込み客

いかがでしたか?

このような行動心理学を学んでおけば、いざWEBサイト制作に踏み切った際もユーザーに最適なデザインにすることも出来ます。

ライティングに関しても、ターゲットに対して最適なキャッチコピーを考えられるようになります。

この基本となる行動心理学をしっかりと学び、SEO対策での効果を最大化してみましょう。

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多数受け取っております。本当にありがとうございます! いつでもお待ちしておりますので、下記の記事を読んでいただけると幸いです(^o^)
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